Sådan skabte vi en online leadmaskine for Verisure
Kunne annoncering på Facebook og Instagram give bedre resultater end TV-kampagner? Ja, det kunne det.
Om Verisure
Er det muligt at skabe 19 gange større omsætning gennem annoncering på Facebook og Instagram? Det virker næsten uopnåeligt, men ikke desto mindre var det virkeligheden for Lemus og virksomhedens subbrand, Lemus HOME, da de tilbage i 2019 indledte et samarbejde med PL & Partners.
Optimering af den nuværende opsætning
Det er vigtigt at have et stærkt fundament at arbejde ud fra. Vi startede med dybdegående analyse af det historiske data i annoncekontoen og tog et grundigt kig på det overordnede marketingmix. Det gav os et tilstrækkeligt datagrundlag til at begynde implementeringen af en ny strategi. En strategi, med målsætningen om at løfte antallet af leads og samtidig opretholde en lav CPL (Cost per Lead).
“Vi ledte efter en samarbejdspartner, der var de bedste i Danmark. Og i PL & Partners har vi fundet en partner, som passer rigtig godt til de krav og os som forretning.”
Skalering med struktureret testforløb
“Vækst gennem en gennemprøvet struktur.” Det var en af overskrifterne. I PL & Partners er vi vant til at arbejde ud fra et fast framework. En fast struktur, hvor vi inddeler Facebook-annoncering i syv centrale søjler. Dette gennemtestede framework tillader os at blive dybdegående og have en nuanceret tilgang til annonceringen, hvor kundens kendskab til produkter, markeder og målgrupper spiller ind.
For Verisure betød det, at annonceringen bidrog positivt til deres call center. Og de leads, som kom igennem Facebook-annoncering, havde høj relevans. Frem for at fokusere på budgetforøgelse gennem nye budskaber og målgrupper, øges budgettet på tværs af en række forskellige tiltag i kontoen. Det indebærer at flytte fokus til opsætningen, såvel som hvordan Facebook spiller ind i kunderejsen.
Ja tak til videreudvikling
Manglende udvikling er starten på afvikling. Hver måned, i vores arbejde, afsætter vi ressourcer til at finde nye måder, der skaber bedre resultater for vores kunder. Det var også tilfældet her. Facebook og Instagram er kanaler, som kræver konstant udvikling, når du ønsker at skalere din indsats på platformen. Det er vigtigt, at man som annoncør løbende holder øje med og optimerer på annonceopsætningen.
